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习酒销量被指拔苗助长 业内称可能会昙花一现

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-06-27  浏览次数:2674
核心提示:北京一家贵州习酒专卖店里觉察,习酒窖藏1988(500ml)标价是998元,已快赶上等闲五粮液(24.49,-0.31,-1.25%)的售价。  万一把一
北京一家贵州习酒专卖店里觉察,习酒窖藏1988(500ml)标价是998元,已快赶上等闲五粮液(24.49,-0.31,-1.25%)的售价。  万一把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你面前,一样的价格,你会买哪个?可信大局部人会抉择五粮液。  “习酒在品牌力和波及力上还是比五粮液差不少,再加价超过五粮液后就大约未曾竞争力了。”习酒东北某市的一位代办商张明对《投资者报》记者说。  张明代办的是习酒现在主打的窖藏系列。他坦言,自去年上半年调了顺次价后,习酒窖藏1988(500ml)现在759元的团购价曾经偏高了,因而去年底厂家再调价时他就未曾跟着调。“五粮液在东北的团购价也才700多。”张明说。  张明泄露,他所在的这个城市去年习酒(窖藏系列)卖了600万,未达预期,“本来想着能卖到1000万的。”   逆市两次加价  习酒在北京的花费气氛比东北好不少。据张明供给的数据,北京地区去年卖了1个亿(窖藏系列)。  记者最近拜会北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行,市场标价为1109元的五粮液,起码零售价为900元;53度飞天茅台标价1519元,专卖店不能还价,但酒行可讲至1480元;国窖1573标价1200元左右,营业员称起码不能低于1000元。  “我们‘十八大’后曾经涨了两次价了。”专卖店的营业员推荐说。  记者向习酒公司求证加价翔实消息,但对手未予响应。记者随后从多方渠道获知,习酒公司2012年曾调过两次价格,第顺次是4月份,大局平衡上调了10%,第二次是从12月1日起,上调了15%-20%左右。  有经销商对记者表示今年也提过顺次价格,但未泄露翔实幅度。总之,500ml的习酒窖藏1988,零售价从2011年底不到600元涨到目前的998元,一年间加价幅度达70%。  切实上,《投资者报》记者去年11月下旬曾收到一条手机短信,短信来自一位习酒经销商:“今天收到习酒公司加价通知,每一瓶酒涨了一百多元。有必需的在11月30日前打款能够享乐老价格。特此通知。”   但记者随后向习酒公司相干负责人求证,该人士却授予抵赖。不过记者从多个其他渠道求证到此加价确为事实。  在高端白酒价格急转直下的2012年,习酒为何还逆市加价?   一位专卖店的营业员告诉记者,该习酒专卖店的老板同时也是茅台酒的特约经销商,由于茅台目前太过“醒目”,本来花费茅台的一些客户目前都表示要采购习酒了。  “那习酒目前不是也挺醒目标吗?”记者问。众所周知,今年“两会”其间,习酒集合的广告曝光率令人愕然。营业员笑而不答。  豪赌式营销  与加价相对应的是两次集合的营销。去年11月份,习酒在各大门户网站集合投放广告;而进去今年3月份,习酒公司再次集合在网络投放广告。  记者当心到,去年11月份曾与习酒一样集合格局“大会”营销的五粮液(600519.SH)、洋河股份(78.20,-1.71,-2.14%)(002304.SZ),在塑化剂风波和一系列“禁酒令”后,在今年3月份的“大会”营销时段都颇为低调。  只有习酒更为高调,广告分布于《公众日报》等主流纸媒及腾讯、网易、凤凰等门户网站。另外在东航和一些动车的椅背也有习酒“扎眼”的“君子之品”广告。  酒业考察人士赵禹坦言,习酒如此轰轰烈烈“并不明智”。他感受,在厉行“反腐”和大力前进“禁酒令”的当下,习酒此举危险极大。  在赵禹看来,作为茅台群体旗下子公司,习酒带有显明的茅台风格,“习酒切身营销群体也有很大问题,因循了茅台人的一些风格。”   《投资者报》记者3月7日曾就“大会”营销话题欲采访习酒公司,但公司企划部相干负责人以忙为由拒绝接受采访,记者发去的短信截至发稿也未有批复。  销量被指拔苗助长  曾号称今年2月赴港上市的习酒,现在陡然对上市讳莫如深。《投资者报》记者致电习酒公司企划部相干负责人,但对手以忙为由不愿响应上市话题。  一边是上市还未敲定,一边是市场已初露危机。“偶尔会想,万一过渡营销与切实市场出现有差距,后面将给品牌带来多大的难题。”酒业人士王远日前在一场工作谈论中提到。  王远的担心不无理由。事实上,在“十八大”前后“红”了一阵尔后,习酒开始坠入“喝彩不叫座”的怪圈——即便砸了几亿元的广告弄得尽人皆知,市场也并未如预期般迅速敞开。  据公布数据,2012年,习酒公司告终30亿元销售额,同比增长68%,比拟2010年销售额增长了210%,利润增长高达268%,经销商数量也猛增115%。  其中,2012年习酒“窖藏系列”同比增长292%,几近三倍;“金质系列”增长125%,“五星习酒”也有25%增长。  这切实上是个很好的长势,在并入茅台群体十五年尔后,具有60年历史的习酒终于得以厚积薄发。然而万一在此基础上还想拔苗助长,那收获大梗概悲观。  习酒公司董事长张德芹难掩习酒“十二五”的雄心:“争取酱香成品酒25000吨,浓香及其他香型12000吨,成品酒包装3000吨,告终销售收入80亿元~100亿元。”这意味着要在未来2~3年内在现有基础上将销量再放大几倍。  或昙花一现  “习酒可能会昙花一现。” 一位贵州的白酒业人士表示,“一是渠道上过度拔苗助长,二是宣扬上过度依靠广告,三是品牌本身。”   确乎,同样是900多元,习酒的品牌与五粮液相距甚远,在高端白酒市场几无竞争力。据打听,习酒去年之前的销售额重要来自于中低端产品,而去年的销售爆发重要来自于大规模招商及局部投机囤积。  张明对《投资者报》记者吐槽:“目前政府和国企都局限高端白酒了,我们波及还挺大的,只能拓展私企团购,但茅台和五粮液等价格下压尔后,我们确乎没什么竞争力了。”   张明说,习酒厂去年底又长进出厂价了,本来自己公司也要跟着涨,然而看现在行情,临时还是涨不起来了。“‘十八大’尔后,销量也大约未曾当时传的那么神奇,估计今年与去年情形差不多。”张明坦言对现在销售情形不太顺心。  经常与酒商紧凑接触的酒业考察人士赵禹告诉记者,习酒现在在许多市场都出现等闲。例如,据接近习酒经销商的人士泄露,习酒在长沙市市场就出现等闲。
 
 
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